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奥运健儿这波新顶流 除去传统代言还能挖掘哪些商业价值?

品牌蹭热度也要“拼”速度

在奥运会结束后的第一天,创造中国田径历史的苏炳添,正式成为小米品牌代言人。

奥运会,不止是一场体育盛宴,同时考验着品牌的反应速度。在这届“爱操心”的网友操盘下,运动员的商业价值也在不断被挖掘。网友们对运动员的平时生活、练习花絮表现出了很大的关注,更有甚者开始为运动员和品牌牵线。

著名财经评论员谭浩俊觉得,奥运会历来是各个品牌抢占市场的一个尤为重要的载体,无论是哪一届奥运会,国内外知名品牌都会在这个期间,找机会打响自己家里的品牌。找奥运冠军、体育健儿当代言人或者成为品牌大使等等,是企业多年来很看重的工作。

7月25日,举重选手谌利军逆风翻盘,夺得了这届奥运会男子67公斤级举重金牌。“从特困家庭走出的世界冠军”的话题登上了热搜榜,话题的主角正是谌利军。关注到谌利军家境的网友们,纷纷呼吁品牌商找谌利军代言。这呼声,非常快得到了回话。举重冠军和平安健康险的合作就是在这一契机下达成的。出任健康大使后,谌利军又在微博上对大伙表示感谢。

8月5日,一汽红旗官方微博发布一张海报,海报内容显示品牌将为本届东京夏天奥运会上获得金牌的中国奥运健儿每个人赠送一辆红旗H9。据红旗官方网站显示,红旗H9是一款C+级豪华轿车,官方官方报价为30.98万元-53.98万元。东京奥运会中国队金牌数为38枚,每辆赠车以30万元的最底价格计算,此次一汽红旗将送出超千万元。不过,仅仅1天,有关话题阅读量便超越4000万。直至现在,有关话题热度仍在持续,红旗汽车已然在一众赞助商中崭露头角。

新晋跳水冠军全红婵,由于她的母亲在采访中说过“女儿爱吃辣条”,让网友们操碎了心,卫龙、源氏大辣片、麻辣王子等辣条品牌的官博纷纷被刷屏……不只这样,伴随公众对于运动和健康话题的关注度持续提高,健康阳光的运动员形象正在影响和激励着新一代青年。

杭州乐刻运动有关负责人告诉记者,自从“奥运铅球冠军巩立姣开了一家乐刻健身俱乐部”的消息在互联网走红之后,其健身俱乐部就成了网络红人打卡地。依据乐刻运动最新发布的数据显示,从奥运会开幕以来,乐刻会员到店健身的频次较以往相比提升了约两成。值得关注的是,中国田径队在本届奥运会上的出色表现,好像也带动了运动喜好者的跑步激情,特别在苏炳添打破亚洲纪录的当天开始,乐刻健身全国店铺的跑步机用频次平均上升了12%。

在健身界一直流传着如此一句话“三分练、七分吃”,足可见饮食对于运动健身的重要程度。随着着奥运掀起的健身热潮,轻食代餐等健身有关食品销售量也随之攀升。乐刻集市方面表示,低卡代餐、运动补剂、肉类蛋白这三个类目销售量增速明显,其中蛋白棒的销售量更是提升了一倍之多,蛋白粉销售量则提升了80%。

“平台推广”成为新阵地

奥运会虽然已经结束,运动员们的价值挖掘才刚最初。从影响力看,运动健儿们也成为社交新宠。今年运动员们通过微博、短视频平台与直播圈粉的趋势愈加明显了。

以微博互动为例,上微博与奥运健儿互动和点赞成为广大用户新习惯,百万互动量也已成为新正常状态。

一个数据是,开赛以来至8月3日,中国代表团的运动员们发布的博文总互动量已达7371万。伴随赛事进入白热化之后,微博用户也已经成为了这部分运动员的新粉,运动员们的新涨粉丝量已超越4300万。

微博数据显示,截至8月3日,本届奥运会中国代表团432名参赛选手中,已有344人开通微博,其中27人粉总量已超越百万。这部分运动员自开赛以来,共发布近1300条微博,互动总量约为7371万,粉量增加超越4300万,热搜日均130个。赛事期间,多名运动员粉量突破百万,他们在微博平台上展示了中国年青一代精神风貌。

据了解,微博粉增长最多的前五名运动员分别是,本届奥运会首金获得者杨倩、乒乓球运动员马龙和许昕,游泳运动员汪顺,与篮球运动员杨舒予,他们的粉量在奥运期间增幅均超越了170万。他们发布的微博在奥运期间吸引了很多用户互动,杨倩、肖若腾、马龙、苏炳添等运动员都有单条互动量超越百万的微博。

不只在微博上,“平台推广”风靡的当今,运动员们也活跃在各类社交平台。

荣获中国第一金的零零后杨倩,虽然只在抖音短视频上发布了9个作品,不过其抖音短视频粉现在已经接近900万。抖音短视频平台还专门为她上架了“杨倩同款发卡”的特效,现在已有9.9万人用过该特效。

女子篮球员杨舒予,在奥运会中则因颜值走红。开通小红书不到一个月,虽然只有6条笔记粉就超越76万。除此之外,国家队击剑运动员孙一文,同样是小红书上的运动博主,奥运会后也获得更高的关注度。

将来商业的道路将越走越宽

一方面,无论是品牌方还是平台方,都已经意识到,体育消费已经迎来黄金年代;另一方面,无论是运动员还是观众,奥运会都在向年青群体靠拢,运动员对年青一代的影响力还在不断加大。

记者注意到,日前,国务院印发的《全民健身计划》,明确提出“到2025年,带动全国体育产业总规模达到5万亿元”。从国家策略层面看重体育场地设施建设,推进全民健身融合进步,意味着中国的体育产业与体育消费,又将迎来新的进步机会。

微博方面就表示,期望推进品牌主与为国争光的奥运健儿有更多正向连接。将从自己商品出发,全网投入上亿资源,用于支持运动员自己影响力,及品牌合作项目和话题内容的广泛传播,达成多方共赢。

“有一个趋势是,将来对体育明星的看重度会愈加强。”著名财经评论员谭浩俊谈到,伴随娱乐明星因自己问题给品牌带来影响和危机的事件愈加多,形象健康和更具可视正能量的体育明星,对广大消费者的影响力将更强。在他看来,体育健儿“出圈”背后的日复1日的艰苦练习、所牺牲的时间本钱等等,更容易得到一般人的共鸣,“这种积极健康与正能量,更能获得公众的认同,给品牌的隐形风险也相对更小。”

他觉得,伴随市场上商务合作方法的不断拓展,将来体育明星的市场会愈加大,同时将得到更多品牌认同,将来的商业的道路将会越走越宽。

延期一年的东京奥运会已经落下帷幕。虽然外面一度为其冠上了“史上最冷”的称号,但连日来热搜排名推荐上刷屏的有关词条和显眼的“爆”字表明,这届奥运比想象中热太多。

作为一次重大的全球化热门事件,奥运总是能衍生出庞大的产业链。同款商品、同款运动、甚至运动员的颜值、爱好、商业合作……在网友热烈的追捧下,运动员们爆发式破圈,一跃成为“顶流”。

疯狂增粉、热门直播、喊话代言……奥运以外,运动员们还有什么商业价值待挖掘?

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